一是積極爭取新訂單。德州泉潤在抓生產(chǎn)的同時(shí)積極爭取新業(yè)務(wù)，新簽訂有機(jī)廢鹽處置客戶2家，合同量9200噸，合同額940萬元。潤魯咨詢新簽訂合同11份，合同額505.92萬元；中標(biāo)3個(gè)項(xiàng)目，中標(biāo)額為580.83萬元。

二是補(bǔ)鏈增效內(nèi)循環(huán)。連云港金馳污水處理項(xiàng)目調(diào)試完畢，生產(chǎn)污水處理由外運(yùn)處置轉(zhuǎn)為自行處理，預(yù)計(jì)每年節(jié)約成本150萬元。

一是陽光集采降費(fèi)用。10月以來，通過集團(tuán)公開采購節(jié)約成本223.54萬元。服務(wù)類節(jié)資率24.25%；工程類節(jié)資率52.2%。其中，廣西棕寧某項(xiàng)目通過競爭性談判方式，將相關(guān)施工成本由41元/㎡降至19.6元/㎡，節(jié)資率52.2%。

二是摸準(zhǔn)節(jié)奏控成本。平原漢源根據(jù)市場環(huán)境調(diào)節(jié)采購量，周燃料收購平均結(jié)算單價(jià)環(huán)比降低6.29元/噸，有效節(jié)約原料成本。

（一）運(yùn)營增效

一是優(yōu)化營銷提效益。魯控科技重新修訂油脂銷售指導(dǎo)辦法，對裝車、運(yùn)輸、化驗(yàn)等操作流程進(jìn)行進(jìn)一步優(yōu)化，提高客戶滿意度，避免出現(xiàn)客戶扣款現(xiàn)象，預(yù)計(jì)全年增加收入48萬元以上。

二是對接政府要支持。環(huán)資公司某項(xiàng)目針對藥劑價(jià)格倒掛情況，積極對接主管部門簽訂補(bǔ)充協(xié)議，據(jù)實(shí)結(jié)算，預(yù)計(jì)每年增加收入147萬元。

（二）管理降本

一是嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)把質(zhì)量。莒南永能根據(jù)現(xiàn)場情況每天對樹皮類燃料進(jìn)行攤曬，燃料平均水分再降低2.21%，提高了鍋爐效率，降低了燃料消耗量。莒南永能、梁山前能質(zhì)檢現(xiàn)場扣稅、扣雜重量1037.72噸，折合壓降采購費(fèi)29.75萬元。

二是精細(xì)管理控成本。神州智慧環(huán)境公司某項(xiàng)目為降低運(yùn)營成本，根據(jù)工作量重新分工，實(shí)施兼職保潔制度，縮減2名人員，月成本降低5200元；科學(xué)設(shè)計(jì)，在保證效果的前提下優(yōu)化花卉數(shù)量，降低成本6萬元。

三是聚智育才增活力。魯控科技積極建立內(nèi)部專家?guī)?，魯控錦睿通過專家?guī)斐晒ν诰螂姎庠O(shè)計(jì)領(lǐng)域?qū)I(yè)人才，對新建項(xiàng)目實(shí)施自主設(shè)計(jì)，節(jié)約設(shè)計(jì)費(fèi)約30萬元。

一是探索催收新模式。山東環(huán)發(fā)生態(tài)發(fā)展有限公司探索以應(yīng)收抵應(yīng)付的模式，積極與上下游溝通對接，成功消減應(yīng)收賬款1198.48萬元。

二是強(qiáng)化溝通出實(shí)招。瑞乾置業(yè)通過領(lǐng)導(dǎo)班子上門催收、中層干部駐點(diǎn)催收等方式成功收回長期欠付的履約保證金1000萬元。

三是多種途徑維權(quán)益。河川大禹成立催收工作組，通過多次與項(xiàng)目甲方的現(xiàn)場及電話溝通，發(fā)催收函、律師函等措施，收回欠付2年多的工程款200萬元。

魯控科技技術(shù)創(chuàng)新見成效，10月10日獲一項(xiàng)實(shí)用新型專利授權(quán)，此技術(shù)工藝穩(wěn)定，使提油率有效提升，處于行業(yè)前列。

創(chuàng)新人才建設(shè)  提升運(yùn)營質(zhì)效

——魯控科技內(nèi)部人才挖潛經(jīng)驗(yàn)分享

人才作為企業(yè)發(fā)展的核心要素，是企業(yè)創(chuàng)新和高質(zhì)量發(fā)展的根本動(dòng)力。為解決有機(jī)固廢板塊專業(yè)人才單點(diǎn)作戰(zhàn)、聚合效應(yīng)不足問題，充分激發(fā)專業(yè)人才潛能，經(jīng)員工自發(fā)組織申報(bào)、相關(guān)部門遴選、總經(jīng)理辦公會(huì)研究通過，魯控科技圍繞生產(chǎn)鏈和價(jià)值鏈，確定了運(yùn)營技術(shù)、工藝設(shè)計(jì)、裝備研發(fā)等方向15人作為內(nèi)部專家并建立內(nèi)部專家?guī)欤瑫r(shí)制定激勵(lì)措施，入庫人才將在年度評(píng)優(yōu)樹先等方面給予考慮。內(nèi)部專家職責(zé)包括穩(wěn)定項(xiàng)目運(yùn)行、制定維修方案、論證項(xiàng)目改造方案、研發(fā)制造新建項(xiàng)目部分工藝設(shè)備等工作。

內(nèi)部專家?guī)旖⒑螅斂乜萍纪ㄟ^組織板塊內(nèi)交叉檢查、運(yùn)營技術(shù)問題交流、技術(shù)方案評(píng)審、項(xiàng)目現(xiàn)場調(diào)試指導(dǎo)、校企合作等方式加快人才培養(yǎng)，讓處在價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)人才形成聚合效應(yīng)，實(shí)戰(zhàn)型人才隊(duì)伍的建設(shè)和培養(yǎng)對企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的作用逐步顯現(xiàn)。

今年1-9月份，有機(jī)固廢板塊總體維修成本同比減少68萬元，改造成本綜合下降15%以上。如武漢餐廚項(xiàng)目厭氧系統(tǒng)冷卻塔因選型偏小、工藝設(shè)計(jì)不合理等因素導(dǎo)致夏季物料降溫過慢，三相分離機(jī)提油溫度不理想，更換設(shè)備最少投入28萬元。專家?guī)斐蓡T自主實(shí)施工藝優(yōu)化，將技改成本控制在10.8萬元。遷安項(xiàng)目作為該板塊的新建項(xiàng)目，為打破預(yù)處理系統(tǒng)裝備集成技術(shù)壁壘，魯控科技多次組織內(nèi)部專家與中國城市建設(shè)研究院進(jìn)行研究分析，將理論與自身實(shí)際有機(jī)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)預(yù)處理及厭氧系統(tǒng)工藝及電氣自主設(shè)計(jì)、集成和實(shí)施，預(yù)計(jì)節(jié)約成本30萬元。

下一步，魯控科技將按照集團(tuán)要求，持續(xù)完善專家人才庫選拔與培養(yǎng)機(jī)制，力爭在設(shè)備開發(fā)、設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)化、運(yùn)行設(shè)計(jì)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)化等方面取得進(jìn)一步突破，培養(yǎng)更多屬于企業(yè)自己的實(shí)戰(zhàn)型專家人才，實(shí)現(xiàn)人才成長和企業(yè)發(fā)展的良性循環(huán)。